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Inglés niveles A1, A2 y B1
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Manual Dirección Comercial: Cómo Vender Más Y Mejor
  • MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL: CÓMO VENDER MÁS Y MEJOR
Formato 21x29
Contenidos Generales

Manual Dirección Comercial: Cómo Vender Más y Mejor

Habilidades Directivas

Referencia

Páginas

Editorial

ISBN

MAEF000165

466

ICB EDITORES

978-84-92889-95-2

Plazo de entrega:
de 7 a 15 días

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Objetivos
Índice

SOLUCIONARIOS
Test
Actividades
Supuestos Prácticos
Evaluación

Descripción

Manual con encuadernación rústica
Formato 21x29
Cubierta a color con laminado en brillo
Nº de Páginas: 466

Objetivos

El objetivo que persigue el presente curso es dar las herramientas necesarias para dirigir comercialmente a través de los conocimientos básicos de Marketing, ventas y estudio de clientes, organizaciones comerciales, organización y gestión de la Fuerza de Ventas, captación de vendedores, proceso de venta, además de cómo gestionar las relaciones con los clientes.

Índice

Atraer. Introducción al Marketing y Ventas. Hacer Vender. Organización Comercial. Selección de la Fuerza de Ventas. Introducción de un Nuevo Vendedor. Formación de la Fuerza de Ventas. Sistemas de Compensación. Técnicas de Venta. Satisfacer y Fidelizar. Satisfacción de las Necesidades de los Clientes. El Cuidado de los Clientes Existentes. La Relación con el Cliente. La Base de Datos de Marketing. ¿Qué se Entiende por
Base de Datos Marketing?. Modelos de Segmentación.



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