Descripción
Manual UF1723: Dirección y Estrategias de Ventas e Intermediación Comercial.
Encuadernación Rústica
Tamaño: 17x24
Nº de Páginas: 230
Editorial: IC
Objetivos
Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.
Índice
Marco económico del comercio y la intermediación comercial
Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial
Dirección comercial y logística comercial