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Inglés niveles A1, A2 y B1
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Manual Dirección Comercial: Cómo Vender Más Y Mejor
  • MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL: CÓMO VENDER MÁS Y MEJOR
Formato 21x29
Contenidos Generales

Manual Dirección Comercial: Cómo Vender Más y Mejor

Habilidades Directivas

Referencia

Páginas

Editorial

ISBN

MAEF000165

466

ICB EDITORES

978-84-92889-95-2

Plazo de entrega:
de 7 a 15 días

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Objetivos
Índice

SOLUCIONARIOS
Test
Actividades
Supuestos Prácticos
Evaluación

Descripción

Manual con encuadernación rústica
Formato 21x29
Cubierta a color con laminado en brillo
Nº de Páginas: 466

Objetivos

El objetivo que persigue el presente curso es dar las herramientas necesarias para dirigir comercialmente a través de los conocimientos básicos de Marketing, ventas y estudio de clientes, organizaciones comerciales, organización y gestión de la Fuerza de Ventas, captación de vendedores, proceso de venta, además de cómo gestionar las relaciones con los clientes.

Índice

Atraer. Introducción al Marketing y Ventas. Hacer Vender. Organización Comercial. Selección de la Fuerza de Ventas. Introducción de un Nuevo Vendedor. Formación de la Fuerza de Ventas. Sistemas de Compensación. Técnicas de Venta. Satisfacer y Fidelizar. Satisfacción de las Necesidades de los Clientes. El Cuidado de los Clientes Existentes. La Relación con el Cliente. La Base de Datos de Marketing. ¿Qué se Entiende por
Base de Datos Marketing?. Modelos de Segmentación.



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Tema 5: El proceso de Compra
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Observaciones:

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Los requisitos mínimos de Hardware que ha de tener el equipo del alumno son los siguientes:
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ESPACIO FORMACIÓN S.L. ha sido beneficiaria del Fondo Europeo de Desarrollo Regional cuyo objetivo es mejorar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas y gracias al que cual ha participado en la PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA DEL LIBRO DE BUENOS AIRES del 21 al 26 de abril de 2019 para promover la internacionalización de su empresa. Para ello ha contado con el apoyo del Programa Internacional de Promoción de la Cámara de Comercio de Málaga.

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